كيف تعمل مزادات الفن: من التقدير إلى المطرقة

٦ أيلول ٢٠٢٦

حين نادى منادي سوذبيز في الدرعية على لوحة لؤي كيالي «ثم ماذا؟» مساء 8 شباط 2025، كان التقدير المطبوع في الكتالوج أقل بكثير من النتيجة النهائية: 900 ألف دولار. من تابع الخبر ولم يدخل مزاداً في حياته يتخيل قاعة صاخبة وأيادي مرفوعة. الواقع أهدأ وأكثر هندسة. المزاد آلة دقيقة لها قواعد مكتوبة، ومن يعرفها يشتري أفضل ويبيع أفضل.

قبل القاعة: التقدير والسعر الاحتياطي

كل شيء يبدأ حين يسلّم المالك عمله لبيت المزاد بعقد يسمى «التفويض بالبيع». خبراء البيت يفحصون العمل ويبحثون تاريخه ثم يضعون تقديراً: نطاق سعري منشور، من الأدنى إلى الأعلى، مبني على نتائج أعمال مشابهة للفنان نفسه. التقدير رأي مهني لا وعد، والأعمال تبيع فوقه وتحته كل أسبوع.

خلف التقدير رقم سري اسمه السعر الاحتياطي: الحد الأدنى الذي قبل المالك البيع عنده، ويجب ألا يتجاوز التقدير الأدنى. إن لم تبلغه المزايدات يسحب المنادي اللوحة وتُسجل «غير مباعة». لهذا ترى في نتائج أي مزاد أعمالاً بلا سعر: لم تجد من يدفع حدها الأدنى.

ثم يُطبع الكتالوج، وهو وثيقة أهم مما يبدو. فيه وصف العمل وقياساته وتاريخ ملكيته ومعارضه والمراجع التي ذُكر فيها. قراءة هذه السطور مهارة بحد ذاتها شرحناها في مقالة البروفنانس. قبل المزاد بأيام تُعرض الأعمال للمعاينة المجانية، وهي فرصتك الوحيدة لرؤية اللوحة قبل أن تدفع ثمنها.

في القاعة: كيف تجري المزايدة

يفتتح المنادي عادة تحت التقدير الأدنى ويصعد بزيادات شبه ثابتة، نحو عشرة بالمئة في كل خطوة، معلنة سلفاً في جدول الزيادات المطبوع مع شروط البيع. المزايدون ثلاثة أنواع: حاضرون يرفعون لوحاتهم المرقمة، وموظفو هواتف ينقلون أوامر عملاء بعيدين، وأوامر مكتوبة مسبقة يسميها أهل السوق «مزايدة غيابية» ينفذها البيت حتى سقف حددته أنت. المنصات الإلكترونية أضافت نوعاً رابعاً يزايد من شاشته في أي قارة.

حين تتوقف الزيادات يهوي المنادي بالمطرقة. هذه اللحظة عقد ملزم قانوناً: البيع تم، والتراجع يكلف غالياً. وتذكر أن المنادي نفسه قد يزايد «نيابة عن البائع» تحت السعر الاحتياطي لتحريك القاعة، وهي ممارسة قانونية معلنة في شروط البيع يجهلها معظم الحاضرين الجدد فيظنون المنافسة أشد مما هي.

بعد المطرقة: الفاتورة الحقيقية

هنا يقع المشترون الجدد في المفاجأة الكلاسيكية. سعر المطرقة ليس ما ستدفعه. تضاف فوقه عمولة المشتري، وهي نسبة متدرجة تبدأ في البيوت الكبرى عند نحو 26 بالمئة على الشريحة الأولى وتنخفض كلما ارتفع المبلغ، وقد تضاف ضرائب ورسوم حسب البلد. لوحة نزلت مطرقتها عند 100 ألف دولار تكلفك نحو 126 ألفاً قبل الشحن والتأمين. البائع بدوره يدفع عمولة بيع منفصلة يتفاوض عليها في عقد التفويض. الأرقام المنشورة في قائمة أغلى اللوحات السورية تشمل عمولة المشتري، كما جرت العادة في إعلانات النتائج.

وإن كنت أنت البائع؟

المعادلة تنقلب حين تقف على الطرف الآخر. أول ما يجب معرفته أن بيت المزاد ليس ملزماً بقبول عملك، فالبيوت الكبرى تنتقي ما يناسب مبيعاتها الموسمية وترد ما دون ذلك بلطف. إن قُبل العمل يبدأ التفاوض على عقد التفويض، وكل بند فيه قابل للنقاش أكثر مما يوحي مظهره الرسمي: عمولة البائع تتراوح عادة بين صفر وخمسة عشر بالمئة وتنخفض كلما ارتفعت قيمة العمل، ورسوم التصوير والتأمين والشحن قد يتنازل عنها البيت لعمل مرغوب.

ناقش التقدير بواقعية. تقدير منخفض يجذب المزايدين ويشعل المنافسة، وتقدير متضخم يخيفهم فيمر العمل بصمت. وحدد سعرك الاحتياطي بعناية لأنه شبكة أمانك الوحيدة: تحته لا بيع، وفوقه لا رجوع.

التوقيت عنصر أخير يستهين به البائع الجديد. مبيعات الفن الشرق أوسطي تتركز في مواسم محددة، لندن في الخريف ودبي في الربيع عادة، والعمل الذي يفوّت موسمه ينتظر أشهراً. والعمل الذي عُرض في مزاد ولم يُبع يدخل السوق «محروقاً» لفترة، فالجميع رأى أنه لم يجد مشترياً. لهذا ينصح المحترفون بعدم عرض عمل إلا بتقدير تثق أنه سيتجاوزه.

نصائح عملية لأول مزاد

حدد سقفك قبل دخول القاعة واحسبه شاملاً العمولة، لا سعر مطرقة مجرداً. حماسة القاعة صُممت لترفع يدك مرة إضافية، والمحترفون يغادرون حين يُتجاوز رقمهم المكتوب.

عاين العمل بنفسك أو وكّل من يعاينه. اطلب تقرير الحالة المجاني من البيت واقرأه بتمعن، فكلمة «ترميم سابق» في سطر صغير تغير القيمة كثيراً.

ابدأ صغيراً. الأعمال الورقية لفناني سوريا الكبار تدخل المزادات بأسعار تعادل جزءاً يسيراً من زيوتهم، ورقم مروان القياسي للأعمال الورقية عند 57 ألف جنيه يظل استثناء لا قاعدة. ولا تنسَ أن المزاد ليس القناة الوحيدة أصلاً: مقالة أين يُباع الفن السوري تعرض الصالات والمنصات التي قد تناسب ميزانيتك أكثر.

وأخيراً افهم لماذا تشتري. إن كان في ذهنك بعد استثماري فمقالة هل الفن السوري استثمار جيد؟ تضع الأرقام أمامك بلا تجميل، وسيرتا لؤي كيالي وفاتح المدرّس تعرّفانك بالاسمين اللذين يقودان هذه السوق. البقية في فهرس المقالات.